大賽背景與宗旨
為激發在校學生的創新思維與實踐能力，將課堂理論知識與市場實戰緊密結合，XX大學市場營銷協會特此舉辦“‘娃哈哈’杯校園產品銷售策劃及廣告拍攝大賽”。本次大賽旨在以中國馳名品牌“娃哈哈”的經典或新興產品為載體，為廣大同學提供一個全方位展示營銷策劃、創意構思、團隊協作與視頻制作能力的競技平臺。我們期待通過此次活動，挖掘校園營銷人才，同時為知名民族品牌注入青春活力與新潮見解。
大賽組織
- 主辦單位：XX大學市場營銷協會
- 戰略合作品牌：杭州娃哈哈集團有限公司
- 參賽對象：全校在校本科生及研究生，以團隊形式報名（每隊3-5人）
- 大賽時間：202X年X月X日 - X月X日
大賽核心內容與要求
模塊一：產品營銷策劃案（占總評分60%）
- 選題方向：各參賽隊需從娃哈哈產品線（如：營養快線、AD鈣奶、純凈水、非常可樂、茶飲系列等）中，選擇一款或一個系列產品作為策劃對象。鼓勵選擇其新興產品或提出針對特定場景（如校園、運動、備考）的產品改良/創新概念。
- 策劃案核心要素：
- 市場分析：針對目標校園市場進行微觀與宏觀環境分析，包括消費者洞察、競爭者分析等。
- STP戰略：明確的市場細分、目標市場選擇與產品定位。
- 營銷組合策略（4Ps）：
- 產品策略：產品賣點提煉、包裝或服務改進建議。
- 價格策略：制定具有競爭力的校園定價方案。
- 渠道策略：設計高效、創新的校園內及線上線下融合的銷售渠道。
- 推廣策略：設計整合營銷傳播方案，重點闡述線下活動與線上傳播的聯動。
- 行動方案與預算：詳細的活動執行計劃表、人員分工及合理的費用預算。
- 效果評估與風險控制：設定關鍵績效指標（KPI）及應急預案。
- 提交形式：完整的PDF格式策劃書，字數不限，要求邏輯清晰、數據詳實、創意新穎、可操作性強。
模塊二：廣告視頻拍攝（占總評分40%）
- 內容要求：根據本團隊營銷策劃案的核心策略與定位，創作一部時長在30秒至2分鐘之間的廣告短片。視頻需緊扣產品賣點，傳達明確的品牌或產品信息，形式不限（劇情、動畫、MV、紀實、創意快閃等），要求創意突出、情感共鳴、適合在社交媒體（如抖音、B站、微信視頻號）傳播。
- 技術要求：畫面清晰穩定，收音良好，剪輯流暢。鼓勵使用創新拍攝手法與后期特效。
- 提交形式：MP4格式視頻文件，另附100字以內的創意說明。
賽程安排
- 啟動與報名期（X月X日-X月X日）：舉辦線下宣講會，邀請娃哈哈集團代表或營銷專家進行分享。協會接受團隊報名。
- 策劃與創作期（X月X日-X月X日）：各團隊進行市場調研、策劃案撰寫與廣告視頻拍攝制作。期間將安排1-2次中期答疑或工作坊。
- 提交作品（X月X日截止）：統一提交營銷策劃案PDF與廣告視頻文件。
- 初賽評審（X月X日-X月X日）：由協會指導老師、協會核心成員及企業代表組成評審團，對策劃案進行書面評審，篩選出前10名隊伍進入決賽。
- 決賽答辯暨頒獎典禮（X月X日）：
- 入圍團隊進行現場PPT展示及廣告片播放，并接受評委提問（答辯時長10分鐘）。
- 評委根據策劃案的可行性、創新性、現場表現以及廣告片的創意、傳播力進行綜合評分。
- 現場揭曉獎項并頒獎。
評分標準
- 營銷策劃案（60%）：策略創新性（20%）、邏輯嚴謹性與數據分析（15%）、可執行性與預算合理性（15%）、文檔規范性（10%）。
- 廣告視頻（40%）：創意獨特性與吸引力（15%）、與營銷策略的契合度（10%）、內容感染力與制作水準（10%）、社交媒體傳播潛力（5%）。
- 決賽現場答辯：作為附加分，影響最終名次。
獎項設置
- 綜合大獎：
- 冠軍團隊（1隊）：獎金3000元 + 娃哈哈產品大禮包 + 校級榮譽證書 + 娃哈哈集團實習直通卡（或推薦信）。
- 亞軍團隊（1隊）：獎金2000元 + 娃哈哈產品禮包 + 校級榮譽證書。
- 季軍團隊（1隊）：獎金1000元 + 娃哈哈產品禮包 + 校級榮譽證書。
- 單項獎：
- 最佳營銷策劃獎（1隊）：獎金500元 + 證書。
- 最佳廣告創意獎（1隊）：獎金500元 + 證書。
- 最佳人氣獎（1隊，由線上投票產生）：娃哈哈產品禮包 + 證書。
- 所有入圍決賽團隊均可獲得大賽紀念證書及娃哈哈產品禮包。
預期成果
- 對于學生：獲得寶貴的全流程營銷實戰經驗，提升專業能力、團隊協作與創新能力，優秀人才獲得企業關注。
- 對于協會：打造品牌活動，提升協會在校內外的專業影響力與知名度。
- 對于品牌方（娃哈哈）：收獲大量富有青春氣息與商業價值的營銷策劃方案與廣告創意，直接觸達年輕消費群體，提升品牌在校園市場的活力與好感度。
讓我們以智慧為筆，以創意為鏡，共同為經典品牌譜寫青春新篇章！期待你的團隊閃耀全場！
